为创新项目营销思路，迅速打开项目营销局面，近日，湘潭城发·潭房集团组织十余人学习队伍赴中国铁建·和平央著项目开展营销策略交流学习活动。

中国铁建·和平央著项目为湘潭城发·潭房集团与中铁城建公司合作开发项目，自2021年开盘以来，在房地产市场深度调整大环境下，该项目销售在湘潭片区一直居于前列。

交流会上，双方就如何开展销售渠道建设与管理、客户拓展、房地产行业政策、降本增效等方面进行了深入交流。会后，双方实地参观了项目现场，并就房产项目产品力打造开展进一步讨论,为公司拓宽营销渠道、提升销售转化提供了思路。接来下，公司将从销售策略、团队建设、产品力建设等方面采取针对性措施：一是在销售渠道方面，坚持置业顾问日常拓客、自销渠道定点拓展、周边企业事业单位深度维护、适当媒介传播相结合，确保客户来访量稳定；二是对自销渠道和置业团队从客户来访、销售成交等方面进行严格考核、定期淘汰，利用营销群强化销售行为透明化管理；三是强化对房地产市场政策研判分析，结合客户购买心态采取有针对性的促销政策，做好价值输出，不盲目打价格战，稳定客户预期；四是强化对客户的长期跟踪，维护客户关系，做“耐心”销售；五是针对购买群体的不同行为特征，做好产品改进和宣传，不跟风、不盲从。

接下来，湘潭城发·潭房集团将把对标学习经验转化为工作办法，借“湘超”契机，推出主题营销活动，推动公司项目营销工作取得新成效。